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大势所向:新品牌的孵化与打造

  “云想衣裳花想容,春风拂槛露华浓”。这是李白对杨贵妃美貌的描写,亦是美妆品牌“露华浓”的由来。它曾在十年前以革新的品牌姿态迅速进入中国市场,并被网友盛赞为最实惠老品牌。近日,作为平价美妆品牌的佼佼者,露华浓被爆陷入破产危机,有关“露华浓破产”的微博线亿阅读量。

  在为这个深耕美妆行业多年的品牌即将破产而唏嘘不已的同时,也不得不感叹大批利用互联网平台吸引客户的新兴品牌确实已经成为市场中不可小觑的一股势力。回看今年双十一“尾款人”的购物车,尚策品牌营销发现多了很多三年前没听说过名字的品牌。

  474个成交额过亿的品牌中有60%的品牌增速超过了去年同期。新品牌的增长也是相当客观,357个新品牌成为细分行业的第一名。而去年同期这个数字仅为26。短短一年的时间,各新品牌就能发展至此确实与消费群体和消费趋势的转变密不可分。相比上一代消费者,他们更愿意通过互联网平台去全面了解市场变化,去不断拥抱新生事物。除了关注高品质外,消费观念上勇于尝新、注重自我满足的个性化表达。

  尚策品牌营销认为,无论是达尔文的进化论角度,还是市场商业的自然发展规律,新品牌并不是一个新名词,它的不断出现,都是必然的客观现象,各企业应该正视这种客观存在的现象,并且去适应这种发展趋势,以便获得更多的价值。

  这份红利也从众多涌现的新品牌中得到了证明,作为科沃斯孵化的一个新品牌添可用3个小时就超过了去年双十一的业绩,在吸尘器这一产品类目下已经可以与行业领头羊戴森相提并论。再者,元气森林、三顿半、王饱饱、钟薛高、火鸡电器等等大波新品牌的涌现,他们只花了几个月,就做到火遍全网,销售额上亿,甚至几十亿元,甚至超越大牌,令人瞩目。而他们的主流用户,正是新消费人群。

  品牌的本质是消费者对其感受的总和,其关键是对消费者稳定长期的吸引力。以前的任何一个新品牌、新品类,都要经历一个“蛰伏期”,品牌推出、品牌认知、品牌反馈的过程相当漫长。但是,基于互联网和新消费模式下的今天,品牌从诞生到反馈的战线已经缩短了非常多,互联网下兴起的社交平台也使得品牌宣传的这个喇叭口可以不断深入,为新品牌的造势打下基础。

  在孵化品牌、打造品牌成为社会共识的当下,新品牌能在短时间内用较低流量成本,去让新品牌获得更多曝光,实现业绩高速增长,这一点是非常重要的。这也要求着新品牌借助互联网传播的优势在品牌形象、品牌定位、品牌曝光度上下足功夫。(详情咨询,请联系王女士:)